鋁合金門窗店鋪畢竟是應(yīng)該堅(jiān)持顧客導(dǎo)向，依然應(yīng)該堅(jiān)持利潤(rùn)導(dǎo)向呢？事實(shí)上，那天顧客導(dǎo)向與利潤(rùn)導(dǎo)向并不矛盾。正確的做法是“利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)，顧客導(dǎo)向服務(wù)”。在銷售服務(wù)過程中，越是急功近利，越是急于賺到鈔票，就越賺不到鈔票。唯有門窗店鋪服務(wù)好顧客，讓顧客中意，才是長(zhǎng)久的賺鈔票之道。

鋁門窗店鋪假如過分堅(jiān)持利潤(rùn)導(dǎo)向，在經(jīng)營(yíng)過程中，千萬容易犯以下錯(cuò)誤。

第一、過度銷售

過度銷售要緊表現(xiàn)如今：通過勸購讓顧客購買過量的商品，過多“配售”，即過多地推舉顧客購買配套門窗商品。還有一種情況，一定是忽悠顧客購買全然不需要的商品，結(jié)果白費(fèi)了顧客的鈔票。

顯然，顧客能夠“上當(dāng)”一次，甚至兩次，然而絕對(duì)不可能有第三次、第四次。顧客不是傻子，總有醒悟過來的那一天。

第二、在最佳位置陳列利潤(rùn)率最高的商品

的確，陳列的鋁合金門窗會(huì)妨礙銷售。不要忽略了，利潤(rùn)=商品單位利潤(rùn)X銷售量。即便商品單位利潤(rùn)率高，但銷售量上不去，利潤(rùn)同樣是鏡中花、水中月。因此，黃金陳列位置適合毛利高、暢銷或具有暢銷潛質(zhì)的重點(diǎn)推舉優(yōu)質(zhì)鋁合金門窗產(chǎn)品。

三、動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格

零售商常常喜愛依照宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，或者采購成本、銷售成本、服務(wù)成本等變化來決定商品定價(jià)，如此做的結(jié)果一定是價(jià)格動(dòng)態(tài)化。如此做會(huì)浮現(xiàn)負(fù)效應(yīng)。上周顧客來購買時(shí)是一個(gè)價(jià)格，而這周來價(jià)格卻提高了。價(jià)格猛然變動(dòng)，一部分顧客會(huì)感覺是產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生變化，或者零售商投機(jī)取巧。在這種情況下，顧客通常不可能購買，這一定是顧客購買決策對(duì)歷史價(jià)格的依靠性。然而關(guān)于鋁合金門窗商品也能夠如此做，然而適當(dāng)?shù)陌盐找粋€(gè)度量。